中华教育网在2019年“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容，已经被国家被摆在了首要位置，利好政策接二连三颁发和落实，“托育元年”的到来让众多从业者涌入这个千亿级市场，力求分得一杯羹。
然而，市场需求走在政策前面，必然会带来的问题是，在缺乏行业标准、缺少有效监管的情况下，大大小小的托幼机构良莠不齐、野蛮生长。
在服务目标和质量参差不齐的情况下，托育机构的类型呈多样化分布，如何在新兴市场中抓住家长群体的痛点？如何高效构建机构盈利模式？CMI（中国蒙特梭利教师认证联盟）就此进行分析——
托育机构鱼龙混杂，该如何布局？
家庭式个体托管机构
这类机构规模很小，一般以看护幼儿为主。
由于从业人员素质较低，基本不具备专业照护能力，且无证经营不合规的较多，机构是否能够很好履行托育服务的职能存有很大问号，且这种类型的机构在欧美国家比例已经开始下降。
托幼一体化机构
因为家长普遍对幼儿园托班或公立机构更信任，少数幼儿园如果招收托班、小小班，家长都会趋之若鹜。
但这部分资源十分有限，只能够覆盖到极少数家庭。
专业托育机构
这类机构政策监管相对容易，服务质量也更有保障。
早教机构兼收的少量托育班
虽然市场上早教机构众多，但是由于托育机构的服务内容与场地与早教机构的完全不同，与托幼早教所面临的客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异，所以很多这类机构是不达标的。
年龄层越小的教育服务，对细节的要求就会越高，蓝海市场的开发并非易事，现有的80%托育服务机构都存在不规范的灰色空间。
托育涉及孩子的安全与保障，事实上是壁垒很高的行业。教学师资、食品安全、托育环境、监管，这些都是很多机构做不到、没做好的。
托育发展之道，该如何前行？
在托育这个细分市场里，刚需、政策、规模都有，机构如何抓住市场机遇获得发展，才是关键。
找准托育市场用户需求
找准这个细分领域的客户真实需求，核心在于为家长提供优选、有价值的产品和服务。
经CMI调查发现，80、90后为主的新生代家长，托育刚需不仅表现在依托婴幼儿照顾服务，解放双手平衡职场，更是逐步增加对“教育”属性的重视。
因此，机构应做高含金量的“托管+教育”的经营模式，并设置系统的教学理念，如近年来大热的蒙特梭利早教理念，通过有准备的环境针对0-6岁婴幼儿进行个性教育，培养其较为显著的专注力、秩序感及独立性，接受从理解生命为前提的教育，帮助孩子创造性地面向未来世界。
蒙特梭利早教以其传世百年的经典理念深受新生代家庭青睐，托育机构沿用正统的教育理念，易建立用户信任感与强势的品牌认知。
家长看重便捷，机构选址不容忽略
距离、环境缺一不可，所以一般优选建在大型社区、商业CBD和企业园区中，能让家长在上下班的过程中接送孩子。
又比如，很多消费者并不仅仅满足于1-3岁的婴幼儿托管，他们还需要休完产假到上幼儿园的托育服务，投资者可针对这些市场变化，调整发展战略。
市场调研和选址确定，往往是创办托育机构的第一步，很大程度上决定了该机构的市场存活率，为此，CMI特设蒙特梭利管理者认证，从机构选址、装修设计到招生推广与招聘培训，行业资深人士传授成功办园的实战经验。
师资培训是最重要的内功
托育，有托更有育，机构发展的好坏与师资水平密切相关。
婴幼儿阶段家长的试错成本尤其高，但合格教师和看护人员的缺乏已经成为行业发展的大问题。
由于0-3岁儿童大多处于牙牙学语阶段不会表达，托育行业对从业人员的责任心会提出更大的要求，除了看护之外，老师需要还根据孩子身心发育的情况开展课程，但目前优质师资严重不足。
现在很多托育机构的保育员，大多是普通的幼教从业者，培训7-15天就直接上岗，但专业的托育人员要求，甚至比幼儿园教师的要求还要高。
托育服务人员应具备相关的资格认证，从业者应选择有完整课程体系的托育培训，CMI0-3蒙特梭利主教资格认证则是业界认可的培训体系之一，由具有10年以上从业经验的专家讲师团队，面授系统的蒙特梭利教育理念与教具实操技能，全面了解0-3岁婴幼儿的生理发展需求，通过有效观察辅助孩子成长。
CMI蒙氏主教认证培训对学员无从业经验要求，但对课程考核具有全面、综合的严格标准，CMI培养的蒙氏教师注重实战性和实用性，主张因材施教，专业能力备受雇主单位的认可与好评。
政策的逐渐落地，必将掀起一场大洗牌浪潮。兴起的托育机构如何站稳市场寻得发展先机？修炼基本功需要深入了解用户需求、深谙选址秘籍并有优质师资加持。
CMI认为，在法制逐步完善的市场土壤上，唯有坚持价值的产出才会得到市场的回报，秉承良好的教育理念，启用专业的师资团队，用心做家长信任的托育机构，才是强有力的发展出路。
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