中华教育网 在疫情肆虐全球的今天，经济放缓甚至面临衰退，“新冠黑天鹅”对各行各业造成巨大破坏，服务业尤其是教培行业首当其冲。行业的一面是大量培训机构倒闭、品牌出局，另一面却有很多机构逆势增长，在教培停摆期间创造了招生奇迹。日前，记者采访了实现招生奇迹的教育服务云平台“课优优”创始人李雅妮。
据悉，课优优教育云平台通过互联网为教培行业创新赋能，以整合资源方式完成了教培生态圈的打造和升级。课优优自定义为“一个懂机构和家长的第三方服务云平台”，凭借独创的S2B2C2M模式，以新零售会员制和私域流量裂变为入口，集线上引流与线下落地运营相结合，为教培行业持续发展提供一站式综合解决方案。自平台上线以来，课优优接连获得浙江省人社厅“奇思妙想浙江行”创业大赛温州选拔赛最高分、温州创业创新博览会优秀创新项目奖、中国好项目路演第一名（全国十强）等荣誉称号。
课优优平台创始人李雅妮介绍说，“当教培行业遭遇黑天鹅、机构面临出局困境时，教育服务云平台“课优优”却帮助许多机构度过疫情危机，创造了招生奇迹。疫情前后入驻课优优的机构乐清天才宝贝在两周内新增130会员；上海华尔顿艺校课包上线仅14天成交达156个订单；深圳欣悦艺术课包上线仅10天成交267单；杭州多米华盛艺术课包上线两周成交569单；北京华康乐体美艺校课包上线半个月成交867单”，疫情期间平台用户访问量增长近3倍，在线咨询和电话咨询增长近5倍，教育机构入驻量同比增长3倍。凭借着优异的招生表现，课优优以“互联网+教育”新概念的身份破圈投资界，目前已有多家风投机构洽谈融资中。
（教培互联网大咖强强联手 赋能教育机构布局未来）
课优优是温商圈创业巾帼李雅妮的最新力作。十年教培行业创业积淀，85后天洲音乐城堡的缔造女神-李雅妮再一次走上创业之路。这一次，她选择的赛道是“互联网+教育”，打造一个懂机构和家长的第三方服务云平台——课优优！李雅妮投资有多所培训学校和教育综合体，其中天洲股份创立于2013年，是一家集艺术教育培训、影视传媒制作、科技研发创新、国际文化传播交流等教、学、研于一体的文创企业，荣膺“中国西洋乐行业第一股”。
（“课优优”创始人 李雅妮）
据李雅妮观察，教培行业“招生难”问题越来越突出，局部甚至出现了“劣币驱逐良币”的恶性竞争情况。“教培机构的传统招生模式是依靠业务员和课程顾问的，比如在街上派发宣传单，在媒体平台上投放广告，成本都居高不下，但实际效果是怎么样的呢？或者前期通过低额学费招揽学员，但同样会发现学员的流失率非常高！‘烧钱’效果不佳，机构盈利能力存疑”，李雅妮说：“我创办课优优的初衷，就是希望通过一套完善的机制和方案，能够帮助到更多优秀的培训机构，赋能教育行业健康发展。”
课优优的另外一位联合创始人沈兴华，已在互联网和教育行业深耕十多年，对两个行业的深入了解和大量实践，让他产生了借助互联网深度变革教培行业的想法。沈兴华是国内最早一批从事教培互联网的创业者之一，2013年就曾创办过在40个城市运营、服务近5万家机构的教育云平台，“随着移动互联网快速发展，点外卖想到美团，打车想到滴滴，旅游想到携程，但偌大的教育市场，却没有一个让老百姓便捷选课、选校、选老师的垂直服务平台？”沈兴华谈到，“另一方面，近些年来，教育机构拓客难、成本高、盈利有局限已成为最大的痛点！能否借助互联网的力量找到一个完整的解决方案来改变这些问题？这也是我八年来一直在探索的。”
提及课优优的亮点，沈兴华介绍说，“课优优专注教培行业，让家长花更少的钱，选更好的课，被许多宝妈评为‘选课小帮手’。平台个性的将新零售会员制和私域流量裂变相结合，让更多宝妈能够参与到平台中，通过链接将优质的课程分享给有需要的家长，锁定会员就可以享受终身的教育消费红利！”同时，课优优也关注机构痛点、难点的解决问题，通过培植私域流量为机构赋能，为机构开发新的盈利点，“提高机构的反脆弱能力”。
教育界大咖强强联手，实力打造在线教育领军品牌“课优优”，为天下学子智选优质课程，为机构提供更多的帮助与支持。同时课优优也组建了区域联盟、创客中心，实现教育资源共享。“课优优绝非教育版‘美团’，更不是教育版‘拼多多’！课优优有着更大的野心，我们想做的是人人都离不开的教育云平台，老百姓选课、找学校、游学、赛事就来课优优！机构想闪电招生、快速裂变、持续盈利就会选择课优优！同时，我们也欢迎怀有教育梦想的创业人士加入课优优，共同打造教培业第三方尊优服务平台！”
（课优优让教育插上互联网的翅膀）
教育培训行业日趋成为中国教育的半壁江山，随着教培机构队伍的日益庞大，家长的眼光是越来越挑；随人们物质生活水平及家长受教育程度的不断提高，家长对学习硬件和软件的要求也是越来越高。而市场上教培机构的多样化让家长眼花缭乱，一家优质的教培机构如何能脱颖而出？
“我们会选择有资质有证件的机构入驻平台，平台筛选的学校一定是创办多年的、有影响力的、教学质量高的。课优优APP会显示几百米几公里内的好学校，家长都能第一时间看到，还能知道周边有哪些机构下单量比较多，那么就充分说明这个机构教的比较好。”课优优创始人李雅妮说道，“用老百姓的话来说，通过平台找到孩子需要的课程、需要的名师、需要的舞台。好的机构也可以借力平台，有更大的推广空间！”课优优应用大数据技术将培训机构与家庭通过APP进行匹配，实现智能教育一体化功能，助力教培行业资源均衡化发展！
对于2020年而言，谁能有效降低获客成本，将成为活下去的关键。在为机构精准获客方面，“课优优”平台创立了两项核心机制——一方面帮助家长收集筛选教培机构信息；另一方面，也鼓励家长成为机构推广和课程传播的重要中介，让家长成为分享经济的一部分。通过该平台，家长转发培训机构课程链接，并有朋友通过该链接购买课程的，将获得来自机构和平台方的可提现现金奖励。
课优优VIP机构天才宝贝徐老师说道，“我们的招生其实更大量的来自口碑的介绍，课优优把这一点做得非常好，家长推荐朋友来购买课包（转介绍拓客），还能够享受到一定的佣金，这样就会把整个推荐关系进一步升华，这是我觉得非常棒的点。”据了解，乐清天才宝贝加入课优优上线平台仅2周，新增130会员，正式课程转化率高达70%，预收学费达100万元。课优优在低成本拓客，零成本增收的基础上，更多的是带给机构高效的转化率，持续的盈收。
“这都仅仅是开始 ，全国有超100万培训机构，3万亿市场有待我们的开发...”课优优联合创始人沈兴华感慨道。课优优平台独特的裂变锁定终身消费作为平台亮点之一，为宝妈家长自用省钱，分享赚钱；为机构商家提供一批源源不断的课程顾问；为合伙人共建共享、低风险创业，优享高回报！
（课优优——分享经济领域的全新突破）
据悉，自2019年10月份上线以来，课优优平台在全国多个城市迅速铺开，目前已有20多个城市，近百个区域合伙人签约课优优，数千家线上及线下教培机构入驻。
此外，李雅妮还提到，在绝大多数教育机构疫情期无法开展招生业务的情况下，课优优平台上不少VIP机构，抓住平台优势，提前锁定精准用户，招生工作开展的十分顺利。“疫情下，课优优为平台入驻机构提供一站式线上综合解决方案，平台机构喜报连连，获客不断！”
许多机构选择课优优并非硬广，而是当今时代市场趋势的推动！“私底下我和许多机构校长都是朋友，时常交流招生、运营、社群裂变等问题。他们非常认可课优优平台，也会给我们做转介绍，一传十，十传百，‘选好课、找名师、上课优优’这个口号也在许多机构校长耳熟能详了”。课优优联合创始人沈兴华说道，“我们相信共度疫情寒冬，迎面而来即是春暖花开！”
未来课优优究竟会成为什么样的平台？“我希望课优优最终成为人人离不开的一个教育界的云平台”，李雅妮说：“当家长们要选学校、找名师、比赛考级和游学时都会想到课优优，当教培机构想找人帮忙闪电招生，快速裂变，低成本拓客，零成本增收，就会想到课优优。把课优优打造成赋能教培行业的第三方教育服务云平台，这是我的愿望。”
把线下的培训课程交易搬到线上来，作为青年创业者，李雅妮以前瞻性的眼光，抓住了风口产业。那么课优优如何进军变局之下的教培市场呢？李雅妮坦言：“疫情期间出现了越来越多类似的教育云平台，这不是一件坏事！纵观整个教育市场，我们需要更多这样的平台让市场信息更加透明化！但是课优优积累的先发优势不能丢。教培行业洗牌，舒服赚钱的时代已经结束了，我们只能快！更快！”
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