中华教育网3月16日，易观分析发布《2020中国互联网教育行业总结和新风向洞察》报告，针对当下互联网教育行业的发展和风向进行专业性分析和判断。关于当下炙手可热的K12在线英语领域，易观对全国家长的调研数据显示，用户受访者最近使用过或正在使用的青少儿英语品牌中TOP3占比之和达55%，其中51Talk以21%的最高使用比例位居第一，VIPKID、VipJr分别位列第二、第三，流量愈发集中于头部品牌。
报告显示，K12青少儿英语已经进入下半场，教学质量与运营效率将成为各方下半场角逐中的关键点。同时，"效果为王、头部效应"的赛道特点也愈发凸显。头部企业在师资力量、教材版权、课程体系、技术研发等方面筑起的多维运营壁垒已经显现出强烈的品牌效应。
易观报告K12青少儿英语市场聚焦分析
目前，51Talk通过对内聚焦品质，对外布局下沉，创新了差异化盈利之路。易观数据指出，头部企业在疫情期间对于延期开学的快速反应使得其日活用户与后续梯队厂商的差距进一步拉大，其中头部企业包括语言教育赛道的51Talk、教辅赛道的作业帮等。
效果显著、运营高效，51Talk一马当先
报告针对疫情影响下的行业发展进行了判断，并指出，受疫情影响，线下培训机构转战线上，将进一步加剧行业内的竞争。
在易观分析对K12在线青少儿英语平台的调研中，51Talk是唯一实现全面盈利的企业。51Talk最新发布的2019年Q4财报中披露，其第四季度Non-GAAP净利润为526万元，经营性现金流更突破性的达到1.671亿元。
值得注意的是，51Talk现金收入中"菲教青少一对一"贡献率高达86.2%。关联51Talk自2018年明确"聚焦K12青少儿英语业务"的定位以及随之好转的财务模型，意味着"外教一对一"模式在51Talk内部完全跑通，处于健康、稳定的状态。
51Talk创始人兼CEO黄佳佳在财报分享会上特别提到51Talk对于课程产品的深耕、教学服务的打磨和对学员学习效果的聚焦，51Talk通过学习效果外化，以看得见的品质激发口碑，进而保证了用户的高续费率和转介绍率，使得51Talk仅用友商一半的营销费用就为一线销售人员吸引到超过两倍的潜在客户资源。
学习效果最受用户关注
这与报告中在对用户品牌认可度的有限调查中"教学效果、配套服务及课程设计是用户更为关注的三个方面"这一结论点不谋而合。报告同样对接下来的竞争关键点进行了判断，并得出结论：行业竞争加剧的背景，决定了厂商乃至行业后续发展的核心在于是否可以通过竞争动作提升自身的教学效果和持续运营能力。
回顾51Talk近几年的动作，成功举办三届的"51Talk之星"中走出了在剑桥大学演讲的冠军学员黄今、范奕含，登上联合国气候变化大会边会进行演讲的黎子琳、陈鹤途等一大批明星学员，不仅凸显出51Talk强大的英语教学效果，更让所有期望自己孩子可以流利说英语的家长们看到了学好英语的希望，"效果显著"并不为过。
后疫情时代，下沉市场是关键
一线城市用户对在线教育的认知要比非一线城市高很多，很大一部分原因是一线城市经历了长期的市场培育。此次疫情所带来的流量红利，更多的则是来自二三四线城市的下沉市场用户。但首次接触在线教育，用户没有经过长期强化教育，这些用户在后疫情时代能否继续选择在线学习，是在线教育整个行业需要考虑的问题。归根结底，还要凭教学效果来说话。
与此同时，疫情对整个社会所带来的经济影响进一步要求在线教育在保障学习效果的同时，还要价格合理，也就是最朴素的"性价比"理念。
"51Talk在过去几年里是真正做到了聚焦下沉市场和普惠教育"，51Talk徐珉认为在2019年Q4中能实现盈利，与51Talk高性价比的普惠基因关系密切。据51Talk最新财报披露，现金营收一线城市占比25.8%，二线城市占比31.7%，三线和三线以下城市占比42.5%，但在2018年Q1时三线和三线以下城市占比仅有30.5%。一年的时间内能够增长12个百分点，足以说明51Talk以教学效果及低至40元/课时的高性价比，迅速获得了下沉市场用户认可。
51Talk严选3%优质菲教
关于行业下一步方向，易观认为，K12在线英语作为成熟度较高赛道，竞争维度和打法多元，但最终检验都在于教学效果。疫情过后，线下区域教培机构竞争力回升，在线教育厂商必须在课程体系、教育模式等层面提供适配下沉市场特点和需求的内容与服务，这些维度将决定厂商未来是否能够深入市场、建立竞争优势。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文转自网络内容仅供参考，不作买卖依据。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文转自网络内容仅供参考，不作买卖依据。
