中华教育网6月29日，在杭州市创业投资协会发布的《2020杭州独角兽&准独角兽企业榜单》中，伴鱼旗下的伴鱼少儿英语位列教育领域准独角兽。据了解，此次上榜企业有143家，其中教育领域有27家，榜单评估角度包括创新力、融资能力、竞争力和发展潜力等。若回看伴鱼少儿英语这几年的发展，其准独角兽的称号可谓是实至名归。
欧美外教&培生教材确保高水准产品
成立于2017年的伴鱼少儿英语在赛道红海期杀入，乱世之中要立足，过硬的产品实力是基础。因此，从源头的师资、教材到在线课件的开发和设计，伴鱼少儿英语的各环节 都经历了团队的严选和精细化打磨。
官网信息显示，伴鱼少儿英语的外教来自母语为英语的英美澳加四国，且所有外教均取得国际认证（TESOL/TEFL），其教材上选用的是老牌教育集团培生BIG系列（Big English的第二版和Big Fun的在线化改编版），这也是国内顶尖的国际学校和双语学校的常用教材。同时，在授课上采用固定外教模式，通过不设明星外教推荐、不单独设置试听课件等方式帮助孩子选择适合自己的外教。这种模式确保了孩子课程学习的连贯性，也使得外教能够充分把握孩子特点，实现个性化教学。
为了调动屏幕后孩子的兴趣和积极性，伴鱼少儿英语也在课堂趣味性上下功夫。据了解，其在线课件中每一张插画都由专业的儿童插画师绘制。这些插画师除了在课件画面布局和场景设计上选取孩子日常生活中的常见场景，还着重探究课件画面的配色方案，考究地设计课件画面中人物的服饰、发型，甚至一些小的配饰，以匹配孩子特定年龄阶段的审美。目前，在业内，伴鱼少儿英语的在线课件已以高颜值及强互动 “俘获”大批小朋友的注意力。
此外，在线课件的内容也同等重要。根据公开资料，大到课程呈现逻辑和流程，小到每一个课堂活动、每一个问题设计、每一张页面呈现，团队都不断地进行讨论和沟通、对比和验证，力求每一张课件设计都科学合理。即便疫情期间，伴鱼少儿英语也持续进行三次业务升级，使其课前-课中-课后的学习闭环更加完善，深度保障学员学习效果。
凭借健康商业模型实现低成本获客
在商业的世界中，只靠硬核的产品质量尚不能够打下“既叫好又叫座” 的排位，能自己养活得起自己，是“王者”段位的产品们的又一杀手锏。在线少儿英语发展近7年，上百亿元真金白银砸出一条“真理”：在线教育不能用粗暴的烧钱模式硬来。
为此，资本失去耐性，眼看着疫情为在线教育企业送来不少紧俏的流量，盈利成为投资机构计划表上的必考项，并有投资人喊出“不以盈利为目的的在线教育企业都是耍流氓。”
在这种情况下，行业对获客成本、师资成本高昂的在线1对1模式的热情逐渐下降。不过，看到其在培养英语听力和口语方面无可比拟的优势，伴鱼创始人兼CEO黄河始终不曾放手。“企业在考虑要不要做一件事情时，产品能否满足用户需求、是否创造价值才是首要关注的。如果不是为了这样的初衷，企业可以不选择教育行业，教育肯定不是最赚钱的一个行业。”
要为在线1对1模式去掉成本支出枷锁，获客成本是最好的突破口。伴鱼矩阵的四款产品中，伴鱼绘本扛起获客大旗，打造用户流量池，并将沉淀后的用户导流至伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读和伴鱼精读课，实现流量的多元利用，提高流量利用率，从而降低获客成本。
这样一来，流量池输送来的精准流量为伴鱼少儿英语省去一大笔获客成本支出。一个对比是，同样采用在线1对1模式，创办近7年的VIPKID的平均获客成本达4000元，而伴鱼少儿英语的获客成本近乎为零。没有高昂获客成本的羁绊，再加上其他产品的助力，伴鱼少儿英语得以静下心来精耕产品，这为其赢得用户口碑，继而实现口碑带来高留存的正向循环。
既保全了英语学习效果又低成本解决获客问题，这让伴鱼少儿英语在众多采用1对1模式的产品中不可谓不亮眼。在接下来竞争愈加激烈的在线教育战场上，有产品实力又有造血能力傍身的伴鱼少儿英语确实颇具潜力，被评为教育领域准独角兽实不为过。
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